近年香港掀起一股「彈珠機（Pinball）」與日式「柏青哥（Pachinko）」的復興熱潮。這類結合「夾公仔機」營運模式的實體娛樂，因其「以小博大」的快感與打卡屬性，成為逆市奇葩。

如果你有意進軍這個市場，這份指南將從市場趨勢、選址策略（特別是樓上舖陷阱）、牌照法規及營運成本四方面，為你提供最實戰的分析。

市場分析：為何彈珠機在香港再次興起？

這股熱潮並非單純的懷舊，而是結合了現代消費心理和娛樂模式的轉變：

1. 「以小博大」的快感與即時回饋：
   • 與傳統電子遊戲不同，實體彈珠機有很強的物理手感。看著彈珠掉落、碰撞並觸發獎勵（通常是出票、積分或掉落更多彈珠），能給予玩家極強的視覺和聽覺刺激（多巴胺分泌）。
   • 這種類似賭博的機制（但在法律上屬於「有獎娛樂」），滿足了人們尋求刺激但不想承擔高風險賭博的心理。
2. 碎片化娛樂（Micro-entertainment）：
   • 香港人生活節奏快，未必有時間坐下來看一場兩小時的電影。玩一局彈珠機只需幾分鐘，隨時可以開始或結束，非常適合等待朋友、飯後消遣或下班放鬆。
3. 社交與打卡屬性：
   • 現代的彈珠機店裝修通常走「Cyberpunk（賽博龐克）」、「霓虹復古」或「日系可愛」風格，非常適合拍照上傳 Instagram 或小紅書。
   • 這成為年輕情侶拍拖、朋友聚會的新去處。
4. 獎品機制的轉變（禮品兌換）：
   • 現在的經營模式多數是「儲分換禮品」。禮品不再是廉價玩具，而是高質素的 Figure（公仔）、實用家電、甚至名牌產品。這種「有目標性」的遊玩增加了回頭率。
5. 實體體驗的不可替代性：
   • 手機遊戲雖然方便，但無法模擬拉動彈簧、彈珠撞擊玻璃和金屬的真實觸感。

想開彈珠機店的注意事項

如果您有意進軍這個市場，必須考慮以下商業因素：

1. 選址策略（Location）：
   • 人流是關鍵： 必須選擇人流極旺的地區（如旺角、銅鑼灣、荃灣西、葵芳等）。
   • 租金壓力： 這些地段租金極高，彈珠機佔地面積比夾娃娃機大，坪效（每平方尺產生的營業額）計算必須非常精準。
2. 機器維護與採購：
   • 機器來源： 大多數機器來自日本（二手或翻新）或中國內地製造。日本機手感好但維護難；內地機便宜但可能易壞。
   • 維修專才： 彈珠機涉及機械結構和電路，極易卡珠或故障。您需要懂得維修的師傅駐場或隨時待命，否則機器停擺就是虧錢。
3. 禮品供應鏈：
   • 禮品的吸引力決定了客人的留存率。您需要有穩定且低成本的渠道採購正版、熱門的 IP 產品（如 Chiikawa, 鬼滅之刃, 迪士尼等）。盜版禮品會帶來海關法律風險。
4. 防作弊與機率設定：
   • 現代機器都可以調整難度（出獎率）。太難沒人玩，太容易會虧本。這需要長期的數據監控和微調。

牌照申請與法律合規（最重要的一環）

在香港經營涉及遊戲機的業務，法律監管非常嚴格。這是決定生意生死的關鍵。

1. 公眾娛樂場所牌照 (Places of Public Entertainment Licence, PPEL)

• 發牌機構： 食物環境衞生署 (FEHD)
• 適用情況： 任何讓公眾入場進行娛樂活動的場所都需要此牌照。
• 難點： 申請此牌照需要通過消防處（消防安全）、屋宇署（樓宇結構安全）、機電工程署（電力安全）等多個部門的審批。
  • 消防： 走火通道寬度、消防喉位置、裝修物料必須符合嚴格標準。
  • 樓宇： 地板承重（彈珠機很重）必須經過專業人士評估。

2. 有獎娛樂遊戲牌照 (Amusements with Prizes Licence, AWPL)

• 發牌機構： 民政事務總署 (HAD) 轄下的牌照事務處
• 適用情況： 如果您的機器是透過技巧或機會獲得獎品（例如：推銀機、彈珠機換禮品），必須申請此牌照。
• 核心限制（極其重要）：
  • 不可涉及現金： 絕對不能直接退還現金給玩家，否則會觸犯《賭博條例》。
  • 獎品價值限制： 法律對單次遊戲可獲得的獎品價值有上限規定，不能過高以免被視為賭博。
  • 不可回購獎品： 店家不能用現金向客人買回禮品（這是變相賭博）。

3. 遊戲機中心牌照 (Game Centre Licence) – 視情況而定

• 區別： 傳統的「機舖」（打街霸、賽車那種）需要此牌照。
• 灰色地帶： 現時很多彈珠機店是以「有獎娛樂（嘉年華式）」名義經營，而非傳統「遊戲機中心」。兩者在發牌條件、營業時間、年齡限制（16歲以下禁入等）上有很大分別。
  • 注意： 政府對於「有獎娛樂」和「遊戲機中心」的界線有時會收緊。如果您的機器純粹是電子遊戲性質大於機械性質，可能會被要求申請更難拿到的遊戲機中心牌照。

4. 版權與音樂

• 如果店內播放背景音樂，或機器發出受版權保護的音樂，需向 CASH (香港作曲家及作詞家協會) 等機構繳交版權費。

選舖位要求

雖然「彈珠機店」和「夾公仔店」和在香港街頭都很常見，且經常出現在相似的旺區，但它們對舖位結構、空間規劃及硬件設施的要求截然不同。

與「夾公仔店」的區別

很多人以為彈珠機和夾公仔機差不多，隨便找個空舖擺進去就行，其實彈珠機店的空間利用率較低，對舒適度要求較高。

比較項目	夾公仔店 (Claw Machine)	彈珠機/彈珠台店 (Pinball/Pachinko)	關鍵區別分析
玩家姿態	站立式	坐立式 (絕大多數)	彈珠機一局動輒 10-30 分鐘，玩家必須坐著。這意味著你需要預留擺放椅子/高腳凳的空間，這會大幅減少能擺放機器的數量。
通道寬度	較窄 (僅需容納人流通過)	較寬 (需容納椅背後的空間)	夾公仔店客人玩完即走；彈珠機店客人會久坐。如果通道太窄，路人經過會撞到正在玩的客人，極度影響體驗。
禮品存儲	禮品直接放在機器肚子裡	需要獨立的禮品櫃檯/倉庫	彈珠機通常是「儲分換禮品」。你需要劃出約 10%-15% 的店面面積來做展示櫃（Showcase）和存貨倉，這在寸金尺土的香港是很大成本。
機器重量	相對較輕	極重 (特別是舊式機械台)	彈珠機內部有大量金屬部件和玻璃。如果舖位在舊樓二樓或以上，必須請結構工程師計算樓板承重 (Floor Loading)，否則無法過牌照。
噪音管理	音效較單一，可控	機械噪音大 (鋼珠撞擊聲)	彈珠機的物理撞擊聲非常大。如果店舖樓上是民居，你需要做額外的隔音裝修，這會佔用牆身厚度和空間。

結論： 開彈珠機店，每部機佔用的「有效坪數」是夾公仔機的 1.5 至 2 倍。同樣 500 呎的舖位，夾公仔機可能放 20 部，彈珠機連椅子和櫃檯可能只能放 10-12 部。

彈珠機店的具體空間需求建議

如果你想在香港開一間標準的、有吸引力的彈珠機店，以下是具體的空間清單：

1. 實用面積建議：
   • 最少： 400-500 呎（小型店，約 10-15 部機，主要做熟客）。
   • 理想： 800-1200 呎（中型店，可分區，有足夠空間展示大型禮品，吸引路人）。
2. 必須預留的「隱形空間」：
   • 維修通道： 機器背面通常需要打開維修，不能完全貼死牆壁，或者機器之間要預留空隙。
   • 兌換櫃檯 (Counter)： 這是靈魂所在。要夠大、燈光要夠亮，讓客人一眼看到 Switch、Dyson 風筒、限量 Figure 等大獎，才能激發消費慾望。
3. 樓底高度：
   • 彈珠機有些頂部會有裝飾板或大型燈箱，樓底太矮（低於 2.5米）會顯得很壓抑，且散熱不良。

另一選擇：樓上舖

如果在香港租金昂貴的地區，新興彈珠店亦可以考慮選擇「樓上舖」（二樓或三樓），租金比地舖便宜一半以上，空間更大。只要透過社交媒體宣傳做得好，加上地下的招牌引導，彈珠機的死忠玩家是願意上樓的。需要留意：

1. 消防：走火通道 (Means of Escape, MOE)

這是樓上舖最常遇到的問題。地舖的逃生路線很簡單：開門就是街道。但樓上舖必須依賴樓梯。

樓梯數量要求：

• 地舖： 通常只需一個寬闊的出口。
• 樓上舖： 根據《消防安全（建築物）條例》，作為公眾娛樂場所，通常要求至少有兩條獨立的走火樓梯。
• 陷阱： 很多舊式唐樓或商住大廈，單層面積較小，往往只有一條樓梯。這類舖位基本上不可能拿到公眾娛樂場所牌照（Public Entertainment License）或遊戲機中心牌照。

樓梯寬度與人數限制 (Capacity)：

• 消防處會根據樓梯的寬度來計算該層樓的「最高可容納人數」。
• 陷阱： 如果樓梯太窄（例如舊樓常見的 1050mm 以下），即使你店面有 2000 呎，消防處可能只批你容納 20 人。這對於需要高人流的彈珠機店來說是毀滅性的打擊。

與民居共用樓梯：

如果該樓梯是樓上住戶（住宅）唯一的逃生通道，消防處和發牌當局通常不會批准開設高風險或高人流的娛樂場所，以免火警時阻礙居民逃生。

2. 建築用途：入伙紙 (Occupation Permit, OP)

在簽租約前，必須查冊看大廈的「入伙紙」。

• 用途限制：
  • 地舖： 通常設計為「非住宅用途」（Non-domestic），做生意問題不大。
  • 樓上舖： 很多舊樓是「商住兩用」（Composite Building）。低層（1-3樓）可能是商業，但再往上可能是住宅。
  • 陷阱： 你絕對不能在列明為「住宅」（Domestic）用途的單位內經營彈珠機店。這違反建築物條例，無法出牌，且會被勒令停業。即使該單位前租客是寫字樓（商業用途），也不代表它符合「娛樂場所」的用途，可能需要向屋宇署申請「改變用途」（Change of Use），費用高昂且需時極長。

3. 結構負荷 (Floor Loading)

這點針對彈珠機店特別重要。

• 承重能力：
  • 地舖： 承重通常極高，無需擔心。
  • 樓上舖： 舊式樓宇的樓板承重設計通常較低（例如住宅標準 2-3 kPa）。
  • 區別： 一排彈珠機加上實木櫃檯、兌換機和密集的人流，重量不輕。申請牌照時，屋宇署可能會要求你提交結構工程師報告。如果樓板承重不足，你可能需要花大錢做結構加固，或者大幅減少機器數量。

4. 獨立出入口 (Separate Access) —— 遊戲機中心牌照特例

如果你申請的是正式的「遊戲機中心牌照」（Amusement Game Centre License），條例非常嚴格：

• 規定： 遊戲機中心不能與住宅單位共用同一個出入口或樓梯。
• 樓上舖難點： 除非該大廈有專門的商業電梯大堂或獨立商業樓梯，否則如果客人要經過住宅大堂才能上樓，牌照局通常會拒絕申請（為了防止滋擾居民）。

5. 大廈公契 (Deed of Mutual Covenant, DMC)

這是政府管不到，但業主立案法團（法團）管得到的範圍。

• 條款限制： 即使政府部門都批了，如果大廈公契列明「不可經營娛樂場所」或「不可經營產生噪音之行業」，法團有權申請禁制令封你的舖。
• 招牌權利： 樓上舖極度依賴外牆招牌。你必須確認公契和大廈管理處是否允許你在外牆懸掛大型燈箱或招牌。很多新式大廈對此管理極嚴，沒有招牌的樓上舖等於「隱形」。

總結建議流程

1. 商業計劃： 確定是走「親子合家歡」路線（較易獲批，利潤較平穩）還是「成人博彩風」路線（風險高，受監管嚴格）。
2. 尋找舖位前諮詢： 在簽租約前，務必聘請專業的牌照顧問或認可人士 (AP) 視察場地。很多舖位先天消防條件不足，簽了約才發現拿不到牌照會損失慘重。
3. 資金預算： 除了裝修和機器，請預留 6-12 個月的租金作為申請牌照期間（可能無法營業或只能試業）的緩衝資金。

免責聲明： 以上資訊僅供參考，香港法律法規會隨時變更。實際操作前，請務必諮詢專業律師或牌照顧問。